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首先从客户类型来说，发生了较大变化。之前客户以小型初创企业为主，今年很多都是生产企业。然后服务内容上，之前的需求大多是需要实现一个新产品的工业设计方案，这类新产品一般市面上很少，功能上也比较新颖，设计需求中包含很多功能落地产品实现的内容。所做的工业设计方案，更侧重功能实现角度。现在的需求，产品从功能角度已非常成熟，需要做的是寻找产品新的突破点，对市场调研产品定义外观创新有更多的需求。然后从服务阶段和付款方式上，之前客户大多是选择全案整包付全部的设计费，而今年的客户大多选择只做外观设计，按阶段付费。
各位从这些趋势变化看出些什么了么?我看到的点是：
1、从产品角度市场总体需求是下行的，所以以往一些偏全新的产品出现的数量会大大减少。
2、从设计需求角度看，设计需求量却并没有减少，因为全新产品虽然变少，但老产品的竞争压力变大，老产品改款的设计需求变多，此消彼长之下，总量基本保持不变。
3、工业设计方案在产品竞争力中的比重上升很多，工业设计已是产品的核心竞争力之一。
比如这段时间新设计的项目、插排、烧水壶、衣架之类，从功能角度已经几乎没有空间做提升，最多从使用便利性上做一些微创新，外观设计差异化是这些工业设计方案中主要内容点。市面上产品的外观，跟风和从众现象比较严重，用户容易出现审美疲劳，差异化的产品外观，对产品的销量就会有很大的促进作用。现在都是走电商渠道，一大堆差不多的产品图里，有一个不太一样外观的产品，点击率就会大大提升。现在很多厂家想的办法就是故意把商品主图做成奇形怪状的，比如拖把，很多店家把主图上的拖把做成坦克状、L形状等，这样点击率是能提高，但是用户点进去一看还是原来的产品，对转化率反而有负面影响。如果产品真实外观的确是与众不同，那对商品的点击率和转化率就都会有好处。
